Шта је канал дистрибуције:
Канал за дистрибуцију односи се на продајна или дистрибутивна места у друге просторије продатих производа или услуга.
Канали дистрибуције су важни јер испуњавају функцију промет производа. На тај начин, без адекватних канала дистрибуције, добро које се продаје неће ефикасно доћи до потрошача.
Због тога је у сваком стратешком плану, било пословном или маркетиншком, неопходно дефинисати канале дистрибуције у складу са карактеристикама производа или услуге.
Канал дистрибуције је један од путева до потрошача комерцијалног система дистрибуције. Такође је познат као систем посредовања између производње и потрошње.
Канал дистрибуције је пак познат као канал маркетинга, дистрибуције производа и продаје.
Карактеристике дистрибутивног канала
Канал дистрибуције мора узети у обзир карактеристике производа или услуге која се продаје. Најважнија карактеристика дистрибутивног канала је његова могућност постизања крајњег потрошача на најефикаснији начин максимизирањем продаје.
Канали дистрибуције важан су део завршне фазе пословних планова или маркетиншких планова, јер су они средство којим ће се коначно мерити резултати.
Врсте канала дистрибуције
Главни облици класификације дистрибутивних канала подељени су на продужење ланца или дужину, технологију која се користи за динамику куповине и продаје и организацију система.
Продужење или дужина
Број веза између произвођача и крајњег потрошача одређује који тип дистрибуционог канала одговара и његове специфичне карактеристике. Што је дужи ланац већи су потребни ресурси, али с друге стране, добит може бити већа.
- Директни канал дистрибуције: од произвођача до потрошача, на пример, мали произвођачи хране који продају на пијацама.
- Кратки канал дистрибуције: од произвођача, малопродаје до потрошача, на пример, ланци производа који раде са логистиком на великим удаљеностима.
- Дуги канал дистрибуције: од произвођача, преко велетрговца, малопродаје до потрошача, на пример, великих супермаркета и малопродајних продавница.
- Двоструки дистрибутивни канал: произвођач ексклузивном агенту велетрговцу, продавац малопродаји потрошачу, на пример, производи са овлашћеним агентима попут Манзана.
Технологија трговања
Технологија која се користи за куповину производа дефинише различите врсте канала дистрибуције.
- Традиционални канали дистрибуције: физичке просторије
- Аутоматизовани канали дистрибуцијес: аутомати за продају производа о Аутомати машине
- Аудиовизуелни канали дистрибуције: достава хране
- Електронски канали дистрибуције: Онлине куповина
Организација
Начин на који су организовани дистрибутивни канали може изменити динамику дистрибутивног ланца.
- Независни канали дистрибуције: одлуке доноси дистрибутивна јединица без ослањања на хијерархије.
- Управљани канали дистрибуције: одлуке доноси менаџер дистрибутивног ланца.
- Интегрисани канали дистрибуције: они раде интегрисани у стратешки план који се може хоризонтално интегрисати, многи канали у малом подручју или вертикално интегрисани, многи огранци у удаљенијим и хијерархијским областима.
- Повезани канали дистрибуције: сви су они део мреже, углавном међународне, где постоје велики сарадници и огранци у којима они управљају другим дистрибутивним каналима под њиховом одговорношћу.
Канал маркетиншке дистрибуције
Канал дистрибуције у маркетингу је пут циркулације производа од произвођача до потрошача. Добар маркетиншки план мора дефинисати канале дистрибуције који ће директније, непосредније и ефикасније доћи до крајњег потрошача.
У том смислу, дистрибутивни канали су саставни део сваког пословног плана и морају проучавати природу производа који се продаје, профил потрошача и логистику која је укључена у одређени ланац дистрибуције и његову одрживост.
У маркетингу, дистрибутивни канали обично покривају традиционалне типове дистрибуције, али у случају услуга, технолошки канали дистрибуције су највише коришћени.
